Начинающие автолюбители даже не подозревают о том, как много существует способов манипулирования ними во время процесса выбора и покупки автомобиля. Чаще всего используются следующие хитрые методы.Продавец любого автосалона при звонке потенциального покупателя скажет, что интересующее авто есть в наличии, вплоть до цвета и комплектации. Однако по приезду в салон Вас будет ожидать разочарование, так как интересующей модели нет и в помине, и менеджер просто начнет настойчиво предлагать авто из имеющего ассортимента. Все просто: продавец считает, что если уж Вы решились потратить сумму, то можно уговорить Вас приобрести нечто похожее. Да и настоящая цена интересующего авто может быть на порядок выше оговоренной. Поэтому заранее набросайте себе список из нескольких магазинов, где может продаваться нужное авто. Если в первом автосалоне его не оказалось, сразу отправляйтесь во второй.
Более сложная схема «легкого обмана» предполагает предложение покупателю оставить заявку на авто, которого на данный момент еще нет в продаже. Далее в течение 10-15 минут менеджер якобы уточняет информацию о машине и вдруг оказывается, что она продалась. Тут же поступает предложение о приобретении схожей модели. Резервируется уже второй вариант. В это время менеджер поясняет покупателю, что сейчас сезон и машины покупают одна за другой и нужно очень поспешить, чтобы получить необходимую модель авто. Скорее всего, окажется, что и второй вариант «только-только» приобрели и единственным выходом становится приобретение автомобиля находящегося в автосалоне.
Расчет делается на то, что пока резервируются несуществующие автомобили, продавец рассказывает о преимуществах продаваемого в автосалоне товара, который ему нужно сбыть. Подобные случайные ситуации и действия менеджеров должны сразу насторожить автолюбителя и дать понять, что необходимую в этом салоне машину получить ему не удастся.