Ассортимент и ценообразование.Масла Prista относятся к ценовой группе недорогих импортных смазочных материалов (наряду с Lotos, Mol, Mannol, Pemco, Areca и т. п.) и сравнимы по цене с высокотехнологичными смазочными материалами украинского и российского производства, изготавливаемыми (полностью или частично) из импортного сырья (Азмол, Лукойл и т. п.). Так как многие масла Prista обладают наиболее современными международными классификациями и одобрениями (API SM, SL, CI-4; ACEA Е7-04, A3/B3/B4-04, E2-04; Volvo VDS-3, OPEL GM-LL-A(В)-025, MB 228.5 и т. д.), то они, естественно, выполняют все современные требования по увеличению времени замены масла, совместимости с устройствами доочистки отработанных газов, улучшению тягово скоростных и экологических характеристик. Высокое качество (для данных классов масел) и низкая цена (относительно материалов для современных механизмов) делают данные масла популярными на рынке.
Дистрибуция.
ООО "Приста ойл" строит свою дистрибуцию через создание дилерской сети по территориальному признаку. Т.е. в каждом городе марку Prista будет представлять как минимум один дилер. В наиболее густонаселенных и промышленно развитых областях скорее всего, их будет несколько. Региональные дилеры организуют свою субдилерскую сеть, а также поставляют товары предприятиям розничной торговли и непосредственным потребителям смазочных материалов. Кроме того, ООО "Приста ойл" сотрудничает с фирмами, представляющими в Украине другие марки смазочных материалов и/или родственных товаров (например, фильтров) и уже обладающими своей дилерской сетью. Также ООО "Приста ойл" осуществляет прямые продажи некоторым конечным потребителям смазочных материалов (АТП, промышленные предприятия и т. п.) в случае, если с этой задачей по какой-либо причине не справляется дилер. Для обеспечения стабильно высокого заработка была разработана жесткая ценовая политика для всех сегментов продаж смазочных материалов Prista - от дистрибутора до розничной торговой точки. Данной ценовой схеме неукоснительно следует сама компания "Приста ойл" и требует того же от своих партнеров. Выполнение условий этой схемы позволяет обеспечить достаточные заработки для всех элементов цепочки продаж при сохранении ценовой привлекательности бренда для конечного покупателя. Таким образом, одной из основных задач для торговых представителей ООО "Приста ойл" является постоянный контроль за ценами во всей цепочке.
Отношения с предприятием, дважды уличенным в недобросовестном выполнении ценовых договоренностей (первый раз считается "случайным" и после него следует только предупреждение), попросту разрываются, несмотря на его остальные, возможно, прекрасные показатели в торговле продукцией ТМ Prista. Решение задачи обеспечения для своих партнеров максимального заработка не исключает других общепринятых форм стимулирования, но делает их, однозначно, вторичными.
Первоисточник - delay-auto.ru